内容联合：扩大跨平台的影响力
稍微大一点的公司工作，并且每个营销和销售部门都至少有一个人，那么您需要确保尽早与同事进行对话。 一般来说，营销和销售团队在目标客户概况、渠道阶段以及公司的客户获取目标方面保持一致至关重要。事实上，%的销售和营销领导者表示，销售和营销之间的协作能够实现关键的业务增长。 对于潜在客户评分，营销和销售人员需要就使潜在客户成为转化候选者的有力候选者的标准达成一致。一旦您通过查看潜在客户数据并与客户交谈获得了收获，请与销售团队的合作伙伴分享这些内容，以获取他们的意见。此外，您还可以从公司的流程中获得更多见解。 例如，也许该客户记得他们的代表打来的电话和促使他们注册的折扣，但他们实际上有一个演示，后续电话，折扣是第二个优惠。当您整合潜在客户评分指标时，这是非常有用的背景信息。 虽然对于营销和销售来说，在开发公司的销售线索评分流程方面保持一致非常重要，但随着这种做法成为潜在客户生成和收入目标的一部分，他们保持在同一页面上可能更为重要。因此，请尽 中欧数据 早将销售人员纳入对话中，以便共同努力建立潜在客户评分系统，并计划定期检查以在微调时创建反馈循环。 选择您的潜在客户评分模型 现在您已经掌握了数据，请确定哪些属性对转化率影响最大。有大量不同的属性，但您发现的大多数相关属性都分为三个部分人口统计和公司信息、参与活动和收购详细信息。 人口统计领先评分模型 这些属性可帮助您根据个人或公司属性构建潜在客户评分模型 年龄 性别认同 职称
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行业 公司规模 公司收入 预算 行为线索评分模型 虽然背景信息很关键，但您的潜在客户与您的品牌互动的方式可以很好地表明他们对您的产品有多感兴趣。以下是您可以用来构建行为潜在客户评分模型的一些属性 实地考察 这就是我的意思 正如我上面提到的，我相信你应该始终从假设开始任何测试。您想测试什么以及示例 用神奇的词语解决异议 尽管搜索中的购买意向相当高，但默认情况下，消费者会提出反对意见。这些特定于您的产品或服务，但一般来说，它们属于以下三个类别之一 我买不起 太麻烦了 我不需要它 幸运的是，我有一些神奇的词和同义词，它们是这些反对意见的极好解药。它们如下 免费无成本低成本省钱实惠低至折扣唯一便宜讨价还价。
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