但约翰正在与那些可能甚至没有意识到

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于是他急切地开始谈论他的服务。 对你的服务的好奇心是愚人金，我告诉约翰。 这不是要求提供更多信息，更不是暗示需要您的服务。你卖得太快了。 这意味着什么？怎么会有人卖得太快呢？约翰问道。 我解释说，研究功能和优点是客户在学习阶段要做的事情。自己有需求的人交谈。他们刚刚去参加一个鸡尾酒会。 当你在人们正处于需求阶段时过早地推销你的服务细节时，我解释道，你就与客户的购买过程不同步了。

您在销售步骤中的移动速度比他们在购买步骤中的移动速度更快。 另外，我补充道，当你在早期对潜在客户犯下这个错误时，你就是在试图让他们跳到购买过程的中间。更糟糕的是，你失去了帮助他们诊断需求的机会。一旦客户了解了您的服务，他们就不再需要与您交谈，他们 匈牙利手机号码清单 就没有什么需要学习的了。 讨论提案 简而言之，我告诉约翰，不要试图在这样的社交场合推销你的服务。

或者，事实上，每当您第一次与潜在客户交谈时。 你想要做的是让对方同意与你进行 20 分钟的后续会面。达成一致是第一步，我说。 我强化了这个想法：不要谈论你所有的服务。没有提及其他客户的结果或影响或成功故事。不问他们的事。一开始你唯一要推销的就是召开 20 分钟的会议，重点探讨他们的需求。 然后我在那次会议上谈论我的服务？约翰问道。 不，还没有，我回答道。