B2B 营销人员应该学习的最有价值的经验教训

rifatbabu458

作为一名记者和营销作家，我的工作就是简化事情。通常是这样的： 我将出席会议。我的客户引进了很多其他人，因为他非常了解产品和市场。这些都是专家。 握手、交换名片、闲聊之后，我就进入倾听模式。我的数码录音机正在旋转。我在写。我可能会时不时地插话一下。通常使用幻灯片来支撑。客户团队总会有一份简短的清单，列出他们需要通过电子邮件发送给我的事项。因为它让事情变得清晰。这些会议往往需要很长时间。 当客户说完并且我没有其他问题时，他们会说：“巴里，你觉得怎么样？”我停下来，乱写乱画。我祝自己好运，并拿出我能找到的所有诚意并以这样的方式回应：“你的产品听起来会节省人们的时间。” 安静。吞咽声。害怕。没有人愿意继续前进。人们检查他们的手机。我正坐立不安。我哪里做错了？我怎么了？ 宽慰。我的头开始慢慢点头。每个人都想接受我的简单评估，但他们不能。渐渐地，有人大胆地说：“你是对的。那太好了，巴里。” 目录 是什么让我如此聪明？ 这是生意。 公司认为他们的客户关心他们的产品。 你可以告诉我时间或金钱。 那我就听听。现在继续。 是什么让我。

如此聪明？ 哎呀，这就尴尬了。我没那么聪明。不过我已经这样做了一段时间了。有关于这方面的书吗？没有。我正在努力从中提取这篇文章。但“那个”是什么？ 这就是我的教训。我给你的教训非常有价值。 在 B2B 营销中，您的价值主张涉及两件事。只有两个。 时 阿联酋 手机号码​​ 间 钱 就这样。时间和金钱。时间很简单。你的价值主张是保存它。这不是为了成功。 钱就更复杂了。你的金钱问题有两个方面。首先，您可以主动为客户省钱。其次，你可以建议他们赚钱。 这是生意。 抱歉，但我不能让你做更详细的事情。我们这里不卖内衣。 B2B与主流消费市场不一样。在消费者世界中，你的价值观清单有点长——性感、爱情、乐趣、记忆、权力、良好声誉、注重舒适度的无标签内衣……迈克尔·乔丹可能会在这些策略上有所帮助。没有。 你知道我的意思，对吧？这个列表相当广泛。 B2B 则不然。这只是时间和金钱。舒适是一个禁忌，除非你能将它与时。



间或金钱联系起来。 那么，为什么价值主张会议如此漫长且令人沮丧？这是有原因的。 公司认为他们的客户关心他们的产品。 这是真的。这是企业正在思考的问题。但实际上这是错误的。您的客户不关心您的产品。真的。 我目前正与几个客户一起处于价值主张创造阶段。我与一位客户所经历的这一过程的流程应该可以帮助我阐明我的观点，并有助于说明许多相似（如果不是相同）的情况。 客户对产品服务有点满意。我们不都是这样吗？但他坚信他的公司拥有更强大的价值主张。他解释说： 所有员工均拥有 MBA 学位。他们从不错过最后期限。该公司因其工作而荣获多项奖项。他们因其独特的企业文化而被公认为顶级雇主。他们符合严格的国际标准，并使用经过验证的最佳实践，例如准入系统制造系统、六西格码和Kaizen 。由于公司极其认真的服务方向，客户的忠诚度非常高。而之后发生的事情却令人惊讶。