这一策略所产生的影响可以忽略不计，几乎就像沧海一粟

sotopaki492@gma

一开始，您计划将您的产品定位为塑料刷的环保替代品，从而瞄准所有牙刷用户。

这是因为 85% 的受众不关心可持续生活。虽然您仍然可以通过提高认识来追随他们，但您需要首先教育他们了解使用塑料对环境的不利影响。告诉他们你的产品如何解决这个问题，最后告诉他们它如何为客户带来好处。

这是一个漫长的过程，可能会占用您的时间和预算，同时回报却微乎其微。你最好瞄准 韩国手机号码 另外 15% 的人——那些已经在寻找可持续替代方案的人。他们已经知道他们“为什么”需要您的产品，因此您可以直接向他们推销产品。

通过跳过这些动作，您可以节省资源并在最需要的地方使用它们。此外，由于您的目标客户的需求与您的产品供应一致，因此客户获取成本较低。

上述场景是营销细分、定位和定位模型的恰当用例。现在我们已经了解了一些背景信息，让我们更深入地了解什么是细分、定位和定位 (STP) 模型。

什么是STP营销？
细分、定位和定位 (STP) 是一种营销模式，它重新定义了向谁推销产品以及如何推销产品。它使您的营销传播对于您的客户来说更加专注、相关和个性化。

简而言之，STP 是一种营销方法，您可以对受众进行细分，针对您的产品定位最适合的受众群体，并对产品进行定位以有效捕获目标群体。

步骤公式
记住STP模型最简单的方法是通过STEP公式，即

  


细分+瞄准=定位

仔细观察这个公式就会发现，每个目标细分市场的产品定位都是不同的。这构成了STP（细分、目标定位和定位）营销模式的本质。

让我们仔细看看细分、定位和定位的各个部分。

分割
当您开始为您的产品创建 GTM 策略时，您就知道您的受众是谁。您可以针对符合受众广泛定义的整个群体，但很可能通用消息可能无法与该群体中的大部分人产生共鸣。